引用

(*^_欣_^*) 有千千结 的 华汇购物广场·营销策划方案

前 言

   华汇购物广场开盘阶段营销策划方案，是根据华汇购物广场的规划总体战略思想，并结合项目的核心营销理念—— 一气呵成，以及市场竞争态势而制订的营销策划方案。本方案主要围绕营销目标，明确各阶段的事项及具体工作安排；使得整个推广营销活动有计划、有步骤的开展。

   本方案旨在为华汇购物广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现项目的预期目标。

   第一部分：营销策略思考

   一、关于项目定位的思考

   项目定位：一站式时尚休闲购物广场

   阐述：

   时尚休闲：华汇购物广场设计有大量的主题景观设施和大量的娱乐休闲设施，全新的业态组合，时尚的体验消费模式，可以让消费者享受逛街购物的自由自在乐趣，这就是华汇购物广场的精彩所在。

   一站式购物广场:华汇购物广场成为海拉尔首个主题式室内休闲步行街，特别适宜东北地区的气候状况，寒冷的冬季也可以尽情地逛街、购物，再也不用担心风吹雨打、日晒雨淋，真正实现了一站式的时尚休闲购物场所。

 “一站式时尚休闲购物广场” 重点突出本项目的时尚化、潮流化、个性化的现代消费特点，除首层以店中店规划，并把功能划分为两大区域外，其余楼层将以“现代流行时尚”的百货业态设计，将吸引众多的世界知名时尚品牌入驻，引领海拉尔消费新潮流，将本项目的时尚购物特性演绎得淋漓尽致。个性定位为—世界品牌荟萃将是核心竞争优势所在，是项目业态领先市场、超越竞争对手、有效提升物业增值潜力的重要支持点，因此,对项目高品质定位的推广应该贯穿于整个营销阶段，实现一气呵成的营销战略。

   二、关于项目业态安排的建议

   一个成功的商业项目需要设计多种适合本区域的消费业态，引进多层次品牌和合理的分额比例，而如何将这些业态调配好，对整个项目的日后运营是十分重要的，它具体体现在不同业态在各楼层上的合理安排，比如可以将利润高的与客流量大的店放在一起，形成区域相对集中，同种业态应放在一起，打造规模效应，便于吸引人流。从商业规划布局与业态组合的设计来说，不同年龄层次的消费人群具有不同的生活方式和消费偏好，商业地产项目的规划布局和业态组合则必须准确把握消费群体的购买方式、出行路线和生活习惯之后才能进行有针对性的规划设计，做到以人为本，从满足各层面消费群体的需求出发，这是统领商业规划布局及业态组合设计最基本的原则。因此，在业态组合的规划设计中，首先应明确各业态分布的意义和作用，根据各业态在商业体系中的重要性及作用分别确定适宜的位置，其中主力店及控制型业态的点位设置极为关键，应结合项目的整体规划设计最先确定（如设在商业项目主、次出入口或最佳分割处），利用聚合效应有意识地引导人流，达到启发消费、聚拢人气、服务到位、有效娱乐等各业态的比例控制在相对合理的范围内，从而形水到渠成的目的。各态之间的“同业互补、错位经营”是业态组合设计的次原则，通过后期对消费结构和业态分布的合理调整，并把休闲的情景设计作为卖场理想的空间，是本项目的又一核心。

   此外，不同的业态对于规划位置及作为业态场所的建筑空间需求是不同的，在商业规划之初，必须先行对商业项目的业态进行充分的研究，初步确定商业业态的战略布局，并以此战略布局原则指导空间规划（或条件预留），使得项目在规划中创造有效的空间条件与既定的业态布局策略相统一，确保项目达到最高境界。

           各楼层具体业态规划建议如下:

楼层	次主力店	其它业态
负一层	小型超市 （约2000平方米)	流行精品店
一层	无	黄金、珠宝、饰品、化妆品、名表、 眼镜、名鞋
二层	家电、通信 （约2000平方米)	男装、男鞋、箱包、皮具
三层	ITAT国际服饰会员店 （约1500平方米)	女装、少淑装、内衣、女鞋、女士饰品
四层	儿童乐园 （约1500平方米)	妇婴用品、儿童服饰、皮草、羊绒、 羽绒服
五层	电影院 (约2000平方米)	运动系列、休闲装、家纺、针织
六层	主题餐饮 （约3000平方米)	电玩、台球、生活馆、美容院、书吧

    三、关于目标客户群细分的思考

   目标客户群的培育是项目不断发掘新市场机会的有效手段，分析各消费群的不同层次需求，可以发掘更多的机会和对策。

l 成熟的大投资客户：

  他们是专业投资者，最为关注的就是地块的升值潜力和长久的回报机会;他们一般具有一定的社会地位和身份，需要特殊的接待和洽谈服务。在项目开盘营销过程中，充分挖掘此类客户群是实现销售目标的重点；

l 中小投资者：

  中小型投资者客户占市场分量最大,容易受大投资客户和项目销售反应的影响，因为,他们手头资金有限，所以需要考虑更多的风险问题，如商铺的总价和回报率。在初期，这一批投资者大多会处于观望的状态，等待合适自己的价位和付款方式、促销折扣机会等。

l 投资经营者：

  他们需要一个经营的理想平台。对于经营者的最终目的是要促成通过销售获取丰厚利润，他们主要会考虑：区域消费能力、商业地理位置、业态组合、交通、优秀的硬件设施及经营管理等多方面原因。

  对以上客户的需求进行有效分类，依据不同客户的核心需求，细分客户比例，才能做到有的放矢，在营销前应充分挖掘目标客户的潜力和及时调整项目的营销策略。

  另外，因为本项目的业态组合决定客户群的范围，因此在销控方面，应针对各种不同类型的客户推出各种不同类型的商铺以及不同的付款方式，建议按区域板块做好阶段性销控，所售商铺不能过于分散，以免影响今后统一开业经营。

  四、VIP客户的营销策略思考

  因为,华汇购物广场的可销售面积较大，建议待积累一定数量的大客户后，才决定入市时间,他们会拉动和影响其他中小投资者购买商铺,并对销售的速度产生积极的作用，因此,有必要对大客户提前采取针对性的营销手段。

   1、客户分级建议

   Ø  一次性购铺累计金额达500万以上----钻石ＶＩＰ客户；

   Ø  一次性购铺累计金额达200--500万----白金ＶＩＰ客户；

   Ø  一次性购铺累计金额达200万以下----黄金ＶＩＰ客户；

   2、VIP客户的优先待遇

  为了充分挖掘大客户的投资潜力，建议华汇购物广场将有意向的一次性购铺金额达200万元以上者，设为VIP客户并发放VIP贵宾卡。VIP客户将享有优先选铺权和价格优惠待遇； 特殊大客户可安排公司总监级以上的领导接待洽谈。

  建议VIP客户的额外折扣：依据购铺总金额不同，给予除任何公开折扣以外的92—95折不等的额外折扣，如：一次性购铺累计金额达500万以上—9折；一次性购铺累计金额达200--500万—依据购买总金额从92—95折不等。

  五、推出永续经营工程，零风险投资

  本地区经过“华联商厦”的销售失败事件之后，一方面令投资者更加理性，一方面对大型商业项目的分割销售,招商工作和后续经营的重要性有了更深的理性认识。       

  华联商厦项目的操作现状对于华汇购物广场来说，是机遇也是挑战。我们必须要理性直面华联商厦事件，以实事求是的原则，倡导永续经营可行性和理性投资的无风险性，是恢复市场信心的有效手段。

 永续经营之道主要是为投资者、经营户搭建一个很好的经营平台，通过项目的持续经营形成良好的口碑，不断提高项目的商业价值以谋求更广阔的商业发展空间,建立起海拉尔区商业项目的新典范。

  2. 华汇购物广场“永续经营工程”核心要点：

 （1）成立会员俱乐部

  拥有一批固定的高质量的消费者是商场旺场的保证，实行会员制购物计划，可以在招商的同时，推行会员招商，也就是在开业之前发行消费者会员金卡，为招商顺利进行提供炒作的机会。

 （2）引入专业的运营团队

  由于市场的竞争非常激烈,一个新型商场的成功,最关键是商场开业后懂得如何来经营,因此引入优秀的运营团队,将是确保商场最后成功的重要因素。

 （3）统一招商、统一经营

  实施全国招商推广计划，招商成果是影响商场经营能否持久经营的重要因素，全国招商，引入具有强大影响力的品牌店经营，保证开业后旺场。由专业商业管理公司提前进行各项规划，制定各项制度，组织统一经营。

 （4）品牌强强联手

  从大型品牌店到百货主力店，从整合经营到品牌经营，华汇购物广场将代表海拉尔区商业的最高商业形象，以开发商形象，项目品牌，经营商家的口碑，经营团队品牌等,塑造海拉尔区商业实力的新形象。

（5）购物：休闲：餐饮为5：3：2合理经营比例

  根据国内外商场经营的经验，大型综合性购物中心的购物、休闲、餐饮的合理比例为5：3：2，该比例能够合理处理商场中不同目的的消费人群的分布，最大限度的获取商场效益。华汇购物广场的经营比例，建议在此比例的基础上，根据招商实际情况，合理调整，以适应海拉尔区市场的实际情况。

 （6）成立业主委员会

   成立商场管理委员会，邀请部份业主代表参加，组成社会团体,具有一定的建议权和商场监督权力，保证商场管理合理和有序经营。

 （7）倡导“海城千店无假货”

  要求业户加入“海城千店无假货”组织，树立华汇购物广场无假货的经销形象，推行“假一罚十”购物的政策，塑造特有的市场形象。

 （8）强化商业培训

  组织商场的经营户和投资者进行专业的商业培训，丰富他们的商业知识，加强投资意识；文明经营，树立华汇购物广场良好的商业龙头风范。

 （9）有效的多元化推广

  在商场的营销阶段，经常性组织营销互动活动，进行多元化促销，展示，公益活动等，投放一定量的宣传，提高社会知名度，树立亲民形象。

  六、项目卖点运用建议

  开盘阶段是项目整体营销最关键的环节，所以不能过分依赖一次性开盘成功，所以功于一役的想法是不太现实的。因此,我们应全盘考虑项目的统一营销全过程，项目卖点不可能一次或单一阶段完成，应保证在每个阶段都有推广买点和刺激点，做到一气呵成的整体性。项目的卖点可以很多，但有效地卖点不应该太多，所以如何在每一阶段的推广中有效运用连贯的卖点是本策略思考的重点，如不同的主力店进驻可以考虑在开盘的前后陆续推出，有效地推动销售。

           第二部:开盘阶段性营销推广策略

  营销推广总则：中开高走。即先推出二、三层中等价格商铺，第二步推出首层高价格商铺，最后推出四、五层低价格商铺。

  通过导入期、内部认购期、公开发售期、强销期、促销期五个阶段，计划一年内实现可销售面积达９０％以上。

  一、开盘期的销售目标

  8月18日—10月31日实现总销售额达1.5—2亿元。

  目标分解：

  Ø 8月18日前交纳诚意金客户累计达500—800个

  Ø 9月14日前交纳诚意金客户累计达1000个

  Ø 至9月1日开盘前消化VIP客户，购买金额累计0.6-0.8亿元

  Ø 8月18日开盘后至10月31日完成销售目标1.5-2亿元

  二、开盘时机的选择和营销阶段划分

   1、开盘时机的选择与分析

   ① 第一次开盘: 采用一箭双雕式的开盘手段

  考虑到本项目绝大部份商业价值都体现在临街门市上,考虑到负一层,一层,和二层的销售价格情况,为了更好的让负一层和一层价格更接近市场价位和投资者的心理价位,我们建议先销售商场的二层和三层。以主打二层和三层的低价格为诱饵,实际上是可以接受负一层和一层的诚意金。目的是在开盘后更谨慎的合理调整负一层和一层的销售策略和价格。

  好处(1)：因为临街门市一直都是海拉尔地区投资者比较关注的投资对象,价格也是在所有楼层商铺中最高的，同时也是确保开发商前期回笼资金的保证之一,所以第一次开盘应该引起很多投资者的购买欲,而门市房的成功交易也将带动其它投资者的购买情绪与热情。商的二层和三层的商铺价格均属于中高档,受到投资者的关注度也是非常高的,因为据海拉尔区市场分析调查普遍的投资者都比较能接受中挡的商铺,普遍的经营者所经营的项目却以服装类居多。所以第一次开盘推出大众化的商铺应该是被投资者和经营者青睐。

  好处(2)：在开盘过程中应充分了解客户对本项目的热情度和清楚观察市场的反应，从而让我们对商场负一层和一层商铺的销售策略和价格更完善,更接近消费者的心理价格,对商场负一层和一层的商铺成功销售更有把握。

  ②第二次开盘:采取围魏救赵式的开盘手段

  经过第一次的正式开盘我们可以更完善的调整对商场负一层和一层的销售策略、思路与价格。从而更迎合投资者的投资意向。由于商场负一层是与金龙地下街相联通的,所以我司建议是精品间形式,销售方式是以套为单位,每套精品间价格不等,并在正式开盘当天推出5间特价套间作以卖点。商场一层内的商铺则是整个商场各层里单价最高的也是投资者最为关注的投资对象之一。基于商场一层内铺的重要性,开盘当天一定要将商场一层内铺消化掉50%以上。

  ③第三次开盘:开放式优惠政策的开盘

  第三次开盘是整个项目的最后一次开盘也是商场四层、五层的开盘。由于这次开盘的楼层相对较高，商业价值也相对于降低，所以商铺单元值不高，令众多的老百姓争先抢购。

  为保证商铺的顺利销售，我们提出了“返租十年，年回报8%”、“买铺即收三年租金，一次性赚足24%”（三年租金一次性返还给买铺的客户，从首期款中扣除）的销售政策。该销售政策的制订对于本项目的四层、五层商铺销售有着以下几个方面的促进作用：

  u、降低投资门槛,对于需要银行按揭的投资者他们购买四层、五层商铺首付只需要26%(50%首付-24%三年租金)。这样一来购买华汇购物广场的商铺比买住宅的首付还要低,而且商铺比住宅的升值潜力是没法相比的。这样可以满足了更大一部分想购买商铺,作为日后生活方面有所保障,但现有能力不足的客户。

  u、即买商铺即收三年的租金,对于纯投资者来说这无形是降低了他们的投资风险,而对于一次性付款的客户即收三年的租金,更大的满足了他们的投资欲望(即买即收三年租,让你一次赚个够)。

  u、三年租金购铺时一次付清,这方面体现了开发商的雄厚实力。让投资者和经营者心里踏实,放心在华汇购物广场永久投资和经营。对于市场上华汇购物广场也有良好的口碑。(主要针对华联商厦在市场上的负面影响)。

  u、统一返租有利于四层和五层的业态统一规划和统一经营,对商场日后的经营运作打下良好的基础。

  项目开盘成功，一炮而红，需要相当成熟的条件，基于此考虑，我司建议于2007年8月18日(周六)进行第一次公开发售：

  Ø 各项销售准备工作全面就绪，包括人员、场地等；

  Ø 前期预热与蓄客充分，拥有相当数量的准客户，确保成交额；

  Ø 项目的主力店及品牌商家的招商进度和商场的可售商铺相关手续进度的影响；

  Ø 承接在旅游高峰期间的势能，促进开盘成交，吸引客户的注意。

  2、开盘时间

  ① 第一次销售正式开盘:华汇购物广场的临街门市房和二、三层。 时间定为:2007年8月18日(周六)至2007年8月25日(周六)

  ② 第二次销售正式开盘:华汇购物广场的负一层和一层。时间定为:2007年9月1日(周六)至2007年9月8日(周六)

  ③ 第三次销售正式开盘:华汇购物广场的四层、五层。时间定为:2007年9月15日(周六)至2007年9月23日(周日)

  3、开盘期营销阶段划分

   ² 形象导入期/蓄客期（6月18日—8月3日）

  该阶段目的营销重点是通过项目市场前期的形象宣传推广和招商，让市场对项目地段、定位、经营优势等多方面的全面认知。

 我司建议前期以软文、硬广和新闻的形式切入市场，启动全球招商，并通过举办高规格的活动和适量的报纸硬广，以及户外、现场包装、电台广告等建立项目的高端形象，以此引发政府、媒体、社会、市场对本项目认同和高度评价。同时，先行进行整体地块的外围包装，进行销售中心环境的建设，接受市场买家的咨询和预先的登记。

  ² 投资引导期/内部认购期（8月4日—8月15日）

  1、开盘期是营销推广的关键阶段。通过更为深入的推广及针对本项目的系统性炒作，以产品推介说明会和投资论坛、房交会为契机，从投资的角度引导潜在客户，结合项目的优势诉求项目投资增值潜力、投资回报、促销手段等，现场开始接受优先登记认购，客户交纳诚意金，享有开盘购铺；VIP客户可以优先选铺和办理购铺手续。

  2、内部认购容易造成市场反应大,轰动。容易形成氛围,促进购买。利于物业在短时间内达到快速销售的效果。拉大购房折扣,从而带到投资者的购房热情。认购时间不宜过长，一般在10—15天应该时刻控制的，时间太短不利于客户的积累，广告宣传的效果则没有最大化；

  时间太长会让客户等得不耐烦，而且会让竞争对手有充分的时间准备和调整有针对性的策略。客户的购买热情会下降，可以把认购客户分配到每一位置业顾问的手中由他们做好客户的回访及接待工作，以保持客户的热情不减。

  内部认购流程

  1)内部认购时间

  ① 第一次内部认购:华汇购物广场的临街门市房和二、三层。时间定为:2007年8月4日(周六)至2007年8月15日(周三)

  ② 第二次内部认购:华汇购物广场的负一层和一层。时间定为:2007年8月25日(周六)至2007年8月31日(周五)

  ③ 第三次内部认购:华汇购物广场的四层、五层。时间定为:2007年9月8日(周六)至2007年9月14日(周五)

   2)诚意金金额

   采用每铺一诚意金制度，每一诚意金为人民币3000元整。

   a)诚意金在顾客选定商铺后，便成为认购定金的一部分，不足部分由该顾客以现金支付补足。

   b)诚意金在顾客未能选购商铺后的指定期间内，发展商无息退还诚意金款项。

   3)诚意金登记者的购铺特权

  凡在诚意金认购登记期前来〖华汇购物广场〗并已下人民币3000元“诚意金”的顾客，均可在〖华汇购物广场〗项目公开发售期间，即2007年8月18日（周六）～2007年8月25日（周六）以不区分付款方式的划一92折的折扣认购〖华汇购物广场〗公开发售部分之商铺。

  逾期不认购者，此“诚意金”登记的特权无效，发展商于2007年8月27日（周一）～2007年8月31日（周五）内无息退还顾客的人民币3000元诚意金。

  4)诚意金认购者的选购时间

  在选购时间上，凡已下人民币3000元“诚意金”的顾客可享受在2007年8月18日〖华汇购物广场〗公开发售的当天，优先于没有下“诚意金”的顾客提前一小时进入本项目销售中心选购商铺的特权。在优先认购之一小时期限内仍未能选购商铺的顾客，在优先选购期后便失去优先选购之特权，届时该诚意金顾客在2007年8月18日（周六）～2007年8月25日（周六）期间还可以以不区分付款方式的划一92折的折扣认购〖华汇购物广场〗商铺。

  同为“诚意金”顾客者，则以先到先得的原则认购商铺。

  ² 公开发售期（8月18日—9月30日）

  延续前期的销售强势，采用分开楼层的开盘销售形式，展开全面销售，确保项目的“开门红”；并通过成功的销售为后续阶段造势，增强客户的信心，形成旺销的势头。

  ² 强销延续期（3个月）

  承接公开发售的势能，以旺销带动对犹豫型客户诉求，并开拓更广的客户层次，用全新的卖点、全新的营销手段保证项目持续旺销，在推出商铺的选择上，应总结开盘阶段的经验和不足，进行必要的调整。

       华汇购物广场开盘阶段营销推广重点一览表

阶段和时间	准备工作进度	推广策略	推广目标	推广语
形象导入期/蓄客期 （6月18日—8月3日）	n   启用销售中心； n   销售资料印刷完毕； n   制作VIP贵宾卡及诚意金卡； n   销售人员就绪及培训完毕	n   建立华汇购物广场领导者形象，拉开全面推广序幕； n   接受意向登记，积蓄客户； n   通过政界、业界与新闻媒介进行渗透式推广； n   启动全球招商，为销售作铺垫。	n   建立项目鲜明有力的形象和知名度； n   建立市场对项目的认识； n   开始接受购铺者进行意向登记；	n  华汇购物广场引领海拉尔商业全面升级 n  华汇购物广场--海拉尔新一代购物广场 n  华汇购物广场—精于时尚、专于流行
投资引导期/内部认购期（8月4日—8月15日）	n   销售现场的准备； n   确认业态分布和可售商铺范围； n   完成多数主力店和品牌商家的招商；	n   进行意向登记，收取诚意金； n   利用媒体广告效应和强势蓄客； n   通过户外大型宣传活动，为项目提升知名度和拓展客户； n   深化项目宣传，提升市场信心； n   为开盘创造坚实的口碑和舆论基础； n   制造价格悬念，形成市场热点话题；	n   完成VIP客户的提前消化； n   继续为开盘储备意向客户；	n  眼光决定财富,投资决定未来 n  巅峰之作,传世商业 n  财富之源,源于华汇 n  聚八方财气,揽时尚之都
公开发售期（8月18日—9月30日）	开盘活动准备充分；	n   以震撼性手法开盘，制造轰动效应 n   成功建立项目品牌	一炮而红打开市场，达到短期快速大量成交	n  百年等一铺,机会仅一次 n  开盘必特价,特价必升值
销售延续期 （6月）		延续公开发售的热销口碑	n   强化品牌知名度，建立品牌美誉度 n   利用前期热卖，再次抛起销售高潮	n  五洲商业广场开盘创销售奇迹 n  错过一次不可再错第二次！

  三、返租策略

  1.采用返租十年的销售政策，有利于开发商获取市场商铺的统一经营权，取得了实现市场分区招商和培育市场的主动权，取得了市场能得以做旺的先决条件。

  2.采用返租十年、固定回报的销售政策，打消了商铺购买者“市场能不能做旺，投资收益有没有保障”的疑虑。因为开发商承担了所有前期市场培育的风险，和保障了商铺购买者在市场培育期的投资收益，投资者要考虑的只是十年过后租金能收多少的问题了。经过市场前期的火爆招商和2到3年的市场培育期，相信海拉尔区大部分投资者会认为市场会做起来的。

  3.关于8%的年投资回报。商铺的购买者不管是经营户还是纯粹投资者，其商铺购买本身都属于一种投资行为，商户要分析是自己买铺经营划算，还是租赁店面经营划算；投资者要分析，投资商铺所获取的收益与投资其它渠道所获取的收益哪一样更高、风险更小。就商户而言，8%的回报率，不考虑租金递增，相当于用12年租金买间40年产权的商铺，这对于商户而言显然是不具备足够吸引力的，因此在宣传推广过程中，我们要引导客户，华汇购物广场拥有巨大的生意机会，一定会成为海拉尔区的商业龙头，租金一定会不停的涨，以目前的价格购买华汇购物广场商铺，仅相当于该商铺10年甚至8年的租金。对于投资者而言，目前没有任何投资渠道与投资华汇购物广场商铺相比收益会更高。

  4.采用买铺即收三年租金，三年租金从首期款中扣除的销售政策，可以大大降低商铺购买者的投资门槛，减少了首付款（从原来的50%降低到26%），扩大了购买层面，让更多的投资者能买得起华汇购物广场的商铺。

  返租一览表

楼层	返租比率	返租年限	返租计划
负一层	8%	10年	购铺即返第一年租金（8%）
一层	8%	10年	购铺即返第一年租金（8%）
二层	8%	10年	购铺即返第一年租金（8%）
三层	8%	10年	购铺即返第一年租金（8%）
四层	8%	10年	购铺即返第三年租金（24%）
五层	8%	10年	购铺即返第三年租金（24%）
六层	8%	10年	购铺即返第三年租金（24%）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 四、卖点建议

 1.钻石级地理位置----升值空间无限,体现即买即升值

 2.商业龙头巨作----目前海拉尔商场规模最大的广场,一铺养四代

 3.世界品牌荟萃----前所未有的商业业态高度,开创海拉尔商业先河

 4.零风险投资----发展商实力雄厚,保租十年,年返租率为8%

 5.专业的运营团队----香港栢城商场管理团队经营运作,统一招商、统一管理、统一经营,保证旺场

 6.低门槛的投资----买铺即收一到三年租金,适合各类投资者

 7.海拉尔新一代的购物广场----全新业态,集休闲娱乐购物于一体的一站式时尚广场

 8.城市建设楷模----政府重点扶持商业项目,政府首次招商引资

 9.惊现金矿,财富共享----买一层送二层（临街商铺）,开盘必特价,特价必升值

10.一万赚百万，十万赚千万----度身定做财富计划,成就幸福人生

  结语：

  本销售方案我们采取谨慎和乐观的态度,从现在项目的业态安排和布局来看有很大的优势,如果做到强强联手和世界品牌荟萃的品牌组合,从商场后经营高度的优先考虑,在营销推广上灵活掌握价格杠杆,实现“中开高走”和强势广告的配合。我们有必胜的信心!